„Silnik gigantycznego statku się zepsuł i nikt nie był w stanie go naprawić, więc zatrudnili inżyniera mechanika z ponad 40-letnim doświadczeniem. Sprawdził silnik bardzo dokładnie, od góry do dołu. Po obejrzeniu wszystkiego inżynier rozładował torbę i wyciągnął mały młotek. W strategiczne punkty trafiał bez problemów. Wkrótce silnik ponownie się uruchomił. Silnik został naprawiony! Inżynier powiedział, że całkowite oszacowanie jego interwencji[…]
Sytuacja autentyczna. Czy podjęliśmy dobrą decyzję?
Zespół #GoFuturewww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl
Twarzą w twarz.
Podczas szkoleń i rozmów z managerami często mamy wrażenie, że zdecydowaną większość spraw załatwiają oni jedynie na drodze mailowej, ewentualnie telefonicznej. Oczywiście w organizacjach rozproszonych, codzienny kontakt fizyczny nie jest możliwy, a każda ważna decyzja musi mieć swoje potwierdzenie na drodze mailowej. Niemniej jednak mamy poczucie, że w większości przypadków managerowie uciekają od kontaktu “face to face”. Dlaczego? Ponieważ tak[…]
Sprzedawaj jak CHALLENGER. Model nauczania komercyjnego.
Zapraszamy do wysłuchania podcastu z serii SZCZERZE O BIZNESIE, dotyczącego najnowszego i według badań najskuteczniejszego modelu w sprzedaży B2B – Challenger. YouTube t.ly/RowmSoundcloud t.ly/rtpPSpotify t.ly/FjQgApple Podcasts t.ly/BHnM Zespół #GoFutureMichał RomanikPiotr Ptasznikwww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl #szczerzeobiznesie
Wykorzystanie materiałów ekspozycyjnych w aptece.
Dwa przykłady wykorzystania materiałów reklamowych (konkretnie koszy wsypowych) w innym celu niż powinne.W sytuacji nr 2, jak się domyślacie nie znajdują się produkty producenta. Szczególnie interesujący jest przykład pierwszy- 3w1. Połączenie kosza, drzewka wielkanocnego i miejsca dezynfekującego 😉 Jak zatem powinen zareagować handlowiec, aby odmienić sytuacje i nie “wylecieć” (w tym przypdku z apteki) , słysząc – “jak się Panu[…]
Definicja dojrzałości.
Pojęcie niedojrzałości nie dotyczy tylko sfery biznesowej i tychże relacji. Dlatego nie ma co roztrząsać tego tematu. Sprawa jest jasna. Już sama, osobista refleksja na ten temat jest dobrym kierunkiem. Dodałbym jeszcze, że nierozerwalnie z pojęciem dojrzałości łączy się pojęcie wewnętrznej odwagi. Odwagi przyznania się do popełnionego błędu lub do niewiedzy. Mało tego, człowiek dojrzały w momencie przyznania się do[…]
Jako manager nie bój się swojej intuicji.
Nie lekceważ intuicji, która pojawia się podczas podejmowania decyzji. Powinniśmy traktować nasz mózg jako instrument, który analizuje posiadane informacje i potrafi nam podsunąć wyniki, często poza naszą świadomością. Badania pokazują, że wskaźniki posiadania intuicji w sposób wiarygodny są w stanie odróżnić doświadczonych menedżerów od studentów studiów MBA, na korzyść tych pierwszych.Intuicja odpowiada również za pierwsze wrażenie. W momencie, w którym[…]
Ogólne wykorzystanie badań psychometrycznych w organizacji.
Zapraszamy do wysłuchania kolejnego nagrania z serii SZCZERZE O BIZNESIE dotyczącego psychometrii oraz wykorzystania jednego z dostępnych badań psychometrycznych w GoFuture. YouTube t.ly/X60ASoundcloud t.ly/ETwuSpotify t.ly/6zBwApple Podcasts t.ly/SO62 Zespół #GoFuture Michał RomanikPiotr Ptasznikwww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl #szczerzeobiznesie
Zasada Laurenca J. Petera
Zespół #GoFuturewww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl
Zmiana wymaga czasu.
Każdy lider musi wiedzieć, że zmiana dotycząca zachowania czy też wyszkolenia pracowników nie dzieje się z dnia na dzień. Z poziomu neurobiologii to po prostu niemożliwe. Tylko świadomy i konsekwentnie postępujący lider wspomaga powstawanie nowych połączeń neuronalnych u swoich pracowników. Jak to zrobić? Uczyć, pokazywać, utrwalać. Czyli managerskie … „ NeverEnding story”. I co ważne? Należy uzbroić się przy tym[…]
“Subtelnie mówię f*ck” – GoFuture poleca.
„Ta książka nie nauczy Cię zdobywania i osiągania różnych rzeczy, ale raczej tego, jak je tracić i zostawiać za sobą. Nauczy Cię tego, jak dokonać rozrachunku z własnym życiem i pozbawić się wszystkiego poza tym, co najistotniejsze. Nauczy Cię, jak zamykać oczy i ufać, że gdy będziesz upadał na plecy, nic złego się nie stanie. Nauczy Cię mniej się przejmować.[…]
30 cech skutecznego handlowca.
Zapraszamy do wysłuchania odcinka z serii SZCZERZE O BIZNESIE, w którym opisujemy 30 cech skutecznego handlowca. YouTube t.ly/zPm8Soundcloud t.ly/Eu1WSpotify t.ly/sGhxApple Podcasts t.ly/sITL Zespół #GoFutureMichał RomanikPiotr Ptasznikwww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl #szczerzeobiznesie
Efekt AUREOLI i efekt GOLEMA.
Efekt AUREOLI to zniekształcenie procesu oceniania polegające na przypisywaniu pozytywnych cech osobie, którą cenimy z powodu jednej, wcześniej poznanej zalety.Przykładem może być atrakcyjny wygląd, który często łączony jest z przekonaniem o inteligencji, pewności siebie i towarzyskości. Efekt GOLEMA jest jego odwrotnością. Osoba, która zrobi negatywne pierwsze wrażenie przez długi czas będzie przez ten pryzmat postrzegana np. niechlujny wygląd może świadczyć[…]
Jako manager zawsze unikaj reagowania po pierwszym impulsie.
Ponieważ naszą pasją jest kognitywistyka, chcielibyśmy rozpocząć serię postów o funkcjonowaniu mózgu i tego, jakie ma to znaczenie m.in. dla managera. Ewolucja wytworzyła specyficzne struktury mózgu odpowiedzialne za określone zachowania, wobec których jesteśmy bezsilni. Jednak ich znajomość ułatwia nam funkcjonowanie wśród ludzi. Temat na dziś to struktura i czas podejmowania decyzji przez mózg. Jak widzicie zanim cokolwiek zrobimy, nasz mózg[…]
Efekt Pigmaliona w pracy managera sprzedaży.
Efekt Pigmaliona, czyli samospełniające się proroctwo, zidentyfikowane zostało przez socjologa R.Mertona. Wskazał on, że w przypadku różnych zjawisk społecznych nasze oczekiwania wobec świata kształtują go, czyli oczekując od innych zachowań pozytywnych, jesteśmy w stanie te zachowania z nich wydobyć. Prof. Bruce Avolio przeprowadził badanie, w którym porównał efektywność interwencji (szkoleń, coachingu, doradztwa) opartych na różnych modelach przywództwa. Badanie polegało na[…]
Kilka ważnych słów TYLKO do profesjonalnych managerów i liderów.
W kolejnym odcinku z serii SZCZERZE O BIZNESIE bardzo konkretny przekaz, kierowany TYLKO do profesjonalnych managerów i liderów. Zapraszamy do wysłuchania. YouTube t.ly/ImfnSoundcloud t.ly/VJMtSpotify t.ly/lnAyApple Podcasts t.ly/ZxJ3 Zespół #GoFutureMichał RomanikPiotr Ptasznikwww.gofuture.plbiuro@gofuture.pl #szczerzeobiznesie
Mit relacji handlowca w stosunkach z klientami.
Temat relacji jako narzędzia handlowca przewija się praktycznie na każdym kroku. Ten temat przewijał się również bardzo często podczas naszego ostatniego WEBINARU-Challenger Sales, a zamieszczony slajd bezspornie rozstrzyga tą kwestię. Pokazuje wynik badań przeprowadzonych przez firmę CEB w latach 2009-2011 na 6000 handlowcach i 600 managerach. Co istotne? Aby znaleźć odpowiedź, który ze stylów sprzedaży jest najskuteczniejszy wykonano aż 70000[…]