Jesteśmy świeżo po kolejnym w tym miesiącu szkoleniu/doradztwie dotyczące strategi według modelu VUCA, które w ostatnim czasie stało się bardzo popularne wśród naszych klientów (przy okazji dziękujemy wszystkim za zaufanie i polecenia). VUCA jest akronimem po raz pierwszy zastosowanym w 1987 roku w odniesieniu do teorii przywództwa Warrena Bennisa i Burta Nanusa. Uczelnia wojskowa United States Army (United States Army[…]
Projektowanie systemów premiowych i bonusowych.
Systemy premiowe i bonusowe są jednym z elementów płacowych, mających na celu zwiększenie zaangażowania i wydajności pracownika, a z pozycji organizacji zwiększenia zysków. Nie ma tu znaczenia wielkość organizacji. Wdrażaliśmy procesy premiowe dla 1-2 handlowców oraz dla 200 osób. Należy jednak pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego modelu premiowego. Każda organizacja rządzi się swoimi prawami i każdy system powinien być[…]
Cross-selling czyli sprzedaż komplementarna.
W związku z projektami, które prowadzimy w jednej z ogólnopolskich sieci sklepów, kilka słów na temat sprzedaży komplementarnej. W dalszym ciągu, bardzo niedocenianej i z naszych obserwacji oraz wewnętrznych badań, niestosowanej metody w sklepach stacjonarnych. Na 84 sklepów stacjonarnych/samoobsługowych z branży technicznej, budowlanej, elektronicznej, elektrycznej, narzędziowej, komputerowej zaledwie w 11% z nich, czyli w 9 ciu! ekspedient/sprzedawca zaproponował nam dodatkowy[…]
Co odróżnia ludzi sukcesu od tych, którzy ciągle go nie osiągają?
Według moich spostrzeżeń i własnych doświadczeń problem leży w tym, że wszyscy, którzy nie osiągają sukcesu to Ci, którzy ulegli własnym słabościom, a dokładnie temu, że w pierwszej kolejności pracowali nad „swoim biznesem”, zaślepieni zyskami, a nie nad tym co jest najważniejsze – pracą nad samym sobą. Ulegali takim komunałom jak: musisz być inny, wyjątkowy, nie słuchaj, Ty wiesz najlepiej,[…]
Najbardziej oczekiwane benefity pozapłacowe w 2021 r.
Według portalu Calamari najbardziej oczekiwanymi benefitami w 2021 roku, jest prywatna opieka medyczna i raczej nie ma się co temu dziwić, w dobie pandemii COVID 19. Drugie miejsce, niezmiennie od kilku lat, zajmują szkolenia i możliwość rozwoju. Potwierdza to zależność między zmianami pokoleniowymi. Z odchodzącym już powoli na emeryturę pokoleniem X (1965 – 1980) na rynku pracy przoduje pokolenie Y[…]
“Subtelnie mówię f*ck” – GoFuture poleca.
„Ta książka nie nauczy Cię zdobywania i osiągania różnych rzeczy, ale raczej tego, jak je tracić i zostawiać za sobą. Nauczy Cię tego, jak dokonać rozrachunku z własnym życiem i pozbawić się wszystkiego poza tym, co najistotniejsze. Nauczy Cię, jak zamykać oczy i ufać, że gdy będziesz upadał na plecy, nic złego się nie stanie. Nauczy Cię mniej się przejmować.[…]
Lean Management – Cykl Deminga
W związku z kolejną pandemią i ciągłym ryzykiem wprowadzenia szerszych obostrzeń, warto wrócić do tematu Lean Managementu i cyklu Deminga. Oczywiście nie oznacza to, że jest to metoda zarezerwowana tylko w kryzysowych sytuacjach. Pamiętam jednak jak podczas pierwszej fali i wprowadzonego lockdownu, wdrażaliśmy ją podczas procesów doradczych w kilkunastu organizacjach, a konkretnie zespołach sprzedażowych. Powodem wdrożenia była zmiana pracy mobilnej[…]
Znaczenie procesów w organizacji.
Pojęcie procesów w organizacji można porównać do Potwora z Loch Ness. Wszyscy słyszeli, ale nikt nie widział. Świadomość wdrożonego procesu poprawia skuteczność funkcjonowania firmy. Minimalizuje błędy, wpływa na efektywne wykorzystanie czasu, eliminuje chaos i potencjalne konflikty. Ma wpływ na wynik finansowy. Często podczas konsultacji w organizacjach słyszymy pytanie: czy warto jest wdrażać procesy? Odpowiadamy, że z procesami jest trochę jak[…]
Wypływamy na szerokie wody
Jak wypłynąć na szerokie wody? Jeszcze niedawno byliśmy firmą szkoleniowo-doradczą, która obejmowała obszar woj. warmińsko-mazurskiego. Wiedzieliśmy jednak, że poprzez ciężką pracę i wytrwałość połączoną z wieloletnim doświadczeniem, jesteśmy w stanie wypłynąć na szerokie wody dotyczące usług związanych ze szkoleniem, doradztwem oraz coachingiem.Może zabrzmi to nieskromnie, ale jesteśmy z siebie dumni, że w sytuacji pandemii i wszelkiego rodzaju obostrzeń nie zważając[…]