Dzisiaj trochę statystyk dotyczących sensowności przeprowadzenia szkoleń dla handlowców oraz kadry managerskiej. Dane na podstawie własnych badań/obserwacji. Zebraliśmy je na podstawie rozmów z przedsiębiorcami z województwa warmińsko-mazurskiego. Zarówno tych, które udało się odbyć osobiście jak i telefonicznie. W przypadku osób zdecydowanych na szkolenie pytaliśmy o ich celowość. Co chcą uzyskać oraz co jest dla nich ważne i jakie mają doświadczenia?[…]
Coaching & Zarządzanie
Czym różni się zarządzanie od coachingu? Szukając informacji na temat zarządzania, można natrafić na wiele różnych definicji. W dzisiejszych czasach zarządzamy dosłownie wszystkim, ale chcielibyśmy skupić się na zarządzaniu zasobami ludzkimi. Według R. W. Gryffina zarządzanie to “dokładne poznanie tego, czego oczekuje się od ludzi, a następnie dopilnowania, by wykonali to w najlepszy i w najtańszy sposób”. Jest to bardzo[…]
Projektowanie systemów premiowych i bonusowych.
Systemy premiowe i bonusowe są jednym z elementów płacowych, mających na celu zwiększenie zaangażowania i wydajności pracownika, a z pozycji organizacji zwiększenia zysków. Nie ma tu znaczenia wielkość organizacji. Wdrażaliśmy procesy premiowe dla 1-2 handlowców oraz dla 200 osób. Należy jednak pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego modelu premiowego. Każda organizacja rządzi się swoimi prawami i każdy system powinien być[…]
Pewnie mało kto z Was słyszał o postaci jaką był Milton Erickson…
Pewnie mało kto z Was słyszał o postaci jaką był Milton Erickson. Moim zdaniem to człowiek warty uwagi podobnej do Zygmunta Freuda. Był psychiatrą i psychologiem specjalizującym się w hipnozie klinicznej oraz był pionierem w terapii rodzin. Tworzył niekonwencjonalny typ terapii skoncentrowany na teraźniejszości i zorientowany na przyszłość. Był również członkiem Amerykańskiego Towarzystwa Psychiatrycznego, Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego i Amerykańskiego Towarzystwa[…]
Dla pokolenia X będzie to powrót do przeszłości.
Jesteś z pokolenia X ?Twoje dzieciństwo????Kiedyś w Polsce…Szliśmy do szkoły i z powrotemz przyjaciółmiNasza kolacja była o 19Tak jak dobranocka… Muminki, Smerfy,Drużyna RR, Przygód kilka Wróbla Ćwirka, KrecikNIGDY Nie jedliśmy w restauracjiObiady były zawsze w domu.Ziemniaki chowało się pod pierzynę,aby były gorące.Klucz zawsze był pod wycieraczką.Nikt nikogo nie okradał.Ciuchy się nosiło jeden po drugim. Tak po prostu było.Święta się spędzało[…]
Coaching vs prokrastynacja
Amerykanie, w jednym ze swoich badań ( link ), starali się ustalić jaki rodzaj doskonalenia umiejętności będzie najskuteczniejszy w walce z prokrastynacją. Uczestnicy zostali przydzieleni do 4 grup: indywidualnego coachingu, samokształcenia, treningu grupowego oraz grupy kontrolnej. Indywidualny coaching i trening grupowy znacznie zmniejszyły problem prokrastynacji i umożliwiły osiąganie celu, przy czym ten pierwszy zapewnił wysoki poziom satysfakcji i lepiej przygotowywał[…]
Trudne pytania rekrutacyjne.
Trudne pytania rekrutacyjne. Jednym ze standardowych pytań jakie zadajemy podczas procesów rekrutacji na stanowiska managerskie oraz sprzedażowe (branża farmaceutyczna, FMCG) jest pytanie dotyczące zhierarchizowania trzech obszarów mających wpływ na sprzedaż w organizacji (nie odsprzedaż, B2C). Kandydat ma za zadanie ułożenie od rzeczy najważniejszej do jego zdaniem mniej ważnej. Te obszary to:Reklama (szeroko pojmowana, nie tylko medialna);Handlowiec;Jakość produktu. W tym kierunku[…]
Koło życia.
Dzisiaj przykład jednego z narzędzi, które używamy podczas sesji.Klient ma za zadanie zaznaczyć poziom satysfakcji w różnych obszarach jego życia. Przykład dotyczy pierwszej sesji z managerem średniego szczebla. Jednak koło życia wykorzystujemy również podczas life coachingu. Jak myślicie? Czy na takim kole można daleko zajechać? Koło życia jest również weryfikacją postępów klienta tzn. wypełnia je na pierwszej, środkowej i ostatniej[…]
Cross-selling czyli sprzedaż komplementarna.
W związku z projektami, które prowadzimy w jednej z ogólnopolskich sieci sklepów, kilka słów na temat sprzedaży komplementarnej. W dalszym ciągu, bardzo niedocenianej i z naszych obserwacji oraz wewnętrznych badań, niestosowanej metody w sklepach stacjonarnych. Na 84 sklepów stacjonarnych/samoobsługowych z branży technicznej, budowlanej, elektronicznej, elektrycznej, narzędziowej, komputerowej zaledwie w 11% z nich, czyli w 9 ciu! ekspedient/sprzedawca zaproponował nam dodatkowy[…]
Atmosfera w zespole. Klucz do wewnętrznego spokoju i sukcesu w organizacji.
Hasło dotyczące atmosfery w pracy i jej wpływu na zespół, może okazać się banalne. Każdy przecież wie, że aby osiągać sukcesy, zespół musi być zgrany i zmotywowany. Tak powinno być. Jak natomiast jest w rzeczywistości? Według naszych statystyk na 10 organizacji, które proszą nas o przeszkolenie działów handlowych lub managerskich, około 40% wymaga najpierw szkoleń z wewnętrznej komunikacji interpersonalnej. W[…]
Przejmowanie się opinią innych, hamuje naszą kreatywność.
Neurobiolodzy Charles Limb i Allen Braun postanowili się przyjrzeć, jak zachowuje się mózg w procesie kreatywności. W tym celu do badania zaprosili pianistów jazzowych, których jednym z zadań była improwizacja muzyczna. Badacze odkryli, że przyśrodkowa kora przedczołowa – obszar mózgu położony kilka centymetrów za środkową częścią czoła – wykazywała podczas improwizacji znacznie większą aktywność. Ciekawe jest, że inny obszar mózgu,[…]
Sporty ekstremalne. Zdobywca szczytów.
Tym razem nasz post jest zdecydowanie mniej biznesowy czy też edukacyjno-szkoleniowy 🙂 W tym przypadku szkolenie raczej niewiele by pomogło. Podsumowali byśmy to tak: Brak odpowiedzialności i głupota potrafią czasami… osiągać szczyty 🙂 Zespół #GoFuturewww.gofuture.plBiuro@gofuture.pl
Procesy doradcze.
W prowadzonych przez nas procesach doradczych, zdecydowana większość dotyczy w ogólnym tego słowa znaczeniu, braku pozytywnej atmosfery w pracy, która w konsekwencji jest źródłem wielu konfliktów i napięć. Cytując naszych klientów – atmosfera w mojej firmie jest „gęsta”. Brak kultury organizacji ZAWSZE przekłada się na brak realizacji założonych celów oraz na zwiększenie fluktuacji. Niestety. Tak jak jeszcze pokolenie X potrafi[…]
Emocje podczas sesji coachingowej.
Sesje w zależności od tematów bywają bardzo różne. Zdarzają się tematy i cele, które z mojej perspektywy są lżejsze, wtedy sesje przebiegają spokojnie i łagodnie. Czasem jednak problemy są bardzo poważne i co za tym idzie, sesje stają się bardzo wymagające dla mnie, ale przede wszystkim dla klientów. Wówczas w grę może wchodzić cała gama różnych emocji. Nie jest to[…]
Geloterapia – terapia śmiechem.
Jak pisze Jung-Beeman, obserwacją naukowców było stwierdzenie, że dobry nastrój zdecydowanie poprawia zdolności do odnajdywania nietypowych rozwiązań problemów za pomocą pojawiających się wglądów. Zaobserwowano, że np. oglądanie komedii znacznie aktywizuje obszar przedniego zakrętu skroniowego, a tym samym poziom kreatywności zespołów projektowych. Drogi liderze/menedżerze! Pamiętaj, jak ważną rzeczą jest wyrażanie przez Ciebie uznania swoim pracowników, co zdecydowanie sprzyja powstawaniu nowych wglądów.[…]
Przychodzi coach do coacha.
Przychodzi coach do coacha… Czy to możliwe? Jakiś czas temu zadzwonił do mnie znajomy, z którym miałem przyjemność kończyć studia coachingowe. Zapytał czy mógłby umówić się do mnie na sesję. Naturalnie zgodziłem się i ustaliliśmy termin. Przez chwilę zacząłem się zastanawiać, czy to się uda? Przecież kończył ze mną studia, zna wszystkie techniki, wie co może za chwilę nastąpić. Dopiero[…]
Co w większym stopniu decyduje o sukcesie w pracy managera?
Osoba, która awansowała na kierownicze stanowisko w pierwszej kolejności bombardowana jest serią szkoleń dotyczących kompetencji miękkich, twardych i stylów zarządzania. Odbywają się one w formie teorii oraz warsztatów. To zresztą normalne. Normalne jest również to, że z reguły takie osoby przechodzą kilkuetapowy proces rekrutacji mający na celu wybrać odpowiednią osobowość, która sprosta managerskim wyzwaniom. Tyle, że ciągle jest to osobowość[…]
Wykorzystanie coachingu w analizie wyniku badania psychometrycznego.
Wykorzystanie coachingu w analizie wyniku badania psychometrycznego. Po wykonaniu testu psychometrycznego Facet5, naszym klientom udzielamy feedbacku. Wynik zawiera szczegółowe informacje dotyczące 5 aspektów oraz 13 podaspektów osobowości. W raporcie znajdziemy również analizę dotyczącą kluczowych kompetencji do osiągnięcia sukcesu, wskazówki dla lidera oraz jego motywacje i frustracje. Jak w tym wszystkim wykorzystać coaching? Przed sesją feedbackową prosimy o przygotowanie 2 zagadnień/pytań[…]
Co ma wspólnego coaching z tenisem?
Tak się składa, że ma i to sporo… W dzisiejszym rozumieniu samo pojęcie coachingu zawdzięczamy tenisiście Timowi Gallweyowi, który w 1974 r wydał książkę pt.: „Tenis wewnętrzna gra”. T. Gallwey był przez lata trenerem tenisa. W czasie pracy z zawodnikami zauważył, że skuteczność w grze zależy bardziej od tego co zawodnik myśli, niż od tego jak bardzo ma sprawne mięśnie[…]
Czy szkolenia sprzedażowe / managerskie przełożą się na ZYSKI mojej firmy?
Czy szkolenia sprzedażowe / managerskie przełożą się na ZYSKI mojej firmy? Często słyszymy to pytanie od naszych klientów. I słusznie.Co odpowiadamy? TAK i zawsze bierzemy za te słowa pełną odpowiedzialność. Dlaczego? Otóż dlatego, że podczas procesu szkoleniowego stosujemy model efektywności ich oceny stworzony przez Donalda Kirpatrica. Przeprowadzamy klienta przez pełny proces szkolenia, który zawsze składa się z 4 etapów. Zaczynając[…]